En nuestra plataforma de Marketing Automation, la implementación de modelos de scoring es clave para segmentar y priorizar a nuestros contactos según su nivel de interés y comportamiento. Estos modelos nos permiten asignar un valor a cada interacción, lo que facilita la identificación de los leads más calificados y aquellos con mayor potencial de conversión. A través de un enfoque basado en datos demográficos, actividad en el sitio web y engagement con nuestras campañas, podemos optimizar nuestras estrategias de comunicación y maximizar los resultados.
Scoring basado en actividad:
- Interacciones de correo: Otorgá puntos por abrir correos (+5) y por hacer clic en enlaces (+10).
- Interacciones en la web: Visitar páginas clave del sitio (+10) o descargar contenido (+20).
- Frecuencia de interacción: Si interactúan más de 3 veces en una semana, sumás puntos extra (+15).
Scoring demográfico:
- Edad/Industria o algún otro dato que se adapte a tu empresa: Asigná puntos según la relevancia de los grupos demográficos o la industria en la que se desempeñan.
- Ubicación: Podés dar más puntos a contactos de áreas geográficas que sean estratégicas para tu negocio.
Comportamiento histórico:
- Restá puntos si un contacto no interactúa en 30 días (-10).
- Sumar puntos si un contacto completa una compra reciente o participa en un evento (+50).
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