¿Qué significa Lead Nurturing o Nutrir leads?

Suponer que un lead (prospecto) ya está decidido a comprar nuestro producto apenas completa un formulario es un error grave.

Usualmente los leads investigan diferentes productos al mismo tiempo y que nos brindan información básica por medio de un formulario no significa que quieran que los llamemos inmediatamente para venderles (salvo que lo pidan).

Lead nurturing o nutrir leads significa que mediante acciones recursivas a través del tiempo como recordatorios o envío de información útil vamos nutriendo al lead para que se convenzan de que somos el mejor producto para ellos.

Nutrir un lead requiere que sumemos puntaje a tu score dependiendo las respuestas que vamos teniendo, por ejemplo si hace click en un link de un mail sumamos algunos puntos a tu score, si llena un nuevo formulario sumamos otros puntos, cuando llega a un puntaje determinado podemos definir que ese lead ya está calificado para vender.